Brian Halligan 的 Dreamforce '11 入站营 销演示

sinthiyaislam12

计划模板 培训博客 更新： 2013 年 12 月 16 日 发表： 2011 年 9 月 7 日 ＃杀了它＃杀了它 当 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 创办 HubSpot 时，入站营销的概念根本就不属于营销总监的词汇。但如今，几乎不可能找到一位不熟悉入站一般概念的营销主管。 Brian 是今年 Dreamforce 活动的主讲人之一，该活动是 Salesforce.com 举办的年度贸易展。他在 Dreamfest 上向挤满观众的演讲题为“杀死它：入站营销如何帮助您击败竞争对手”。 以下是 Brian 在演讲中与 300 多人分享的一些重要概念。 营销手册已被打破：用销售信息敲打某人的头的概念已经过时了。

如今，经验丰富的营销人员正在使用入站营销技术与潜在客户和现有客户建立持久的关系。入站营销是一种行之有效的方法，可以降低营销成本并提高营销投资回报率。 跟踪您的结果。有 沙特阿拉伯手机号码数据库  句老话说：“经过衡量的事情总会有所改善。”如果您没有衡量入站营销计划的结果，那么您就没有强迫自己改善业绩记录。 TOFU、MOFU 和 BOFU： HubSpot 衡量漏斗顶部（博客流量、电子书下载等）、漏斗中部（与潜在客户的对话、重复访问等）和漏斗底部的指标。漏斗底部（转化、流失客户等）。



通过衡量三个不同领域的结果，他们能够将需要改进的特定学科归零。 未来的 CMO 将是 DARC：下次您雇用 CMO 时，您应该问以下四个问题：1）他们生活在数字世界中吗？ 2）他们善于分析吗？ 3）他们是研究型的吗？ 4) 他们是内容创作者吗？如果是这样，那么您就有了一个良好的开端。如果没有，请继续寻找。 社交媒体指南：在 HubSpot，您不会找到概述其企业社交媒体指南的长法律文件。相反，他们的社交媒体指南可以用三个词来概括——“使用常识”。通过为员工提供他们想要的自由（和尊重），HubSpot 正在灌输一种信任感。